无论如何,这是我们经常遇到的情况。基于感知、身份和期望定位等因素,我们深入了解哪里出了问题。 感知 目标群体多年前就已经做出了选择,因为三个品牌保持不变,所以他们从来没有真正选择过。大多数人选择了 ,并乐于为安全感多付一点钱,而其他人则选择了稍微更有同情心的二号或三号。 合要求的产品出现,目标群体终于有了选择,他们也选择了。 身份 的身份取决于一件事,即市场领导地位。 和 遵循 的主题并谈论质量和可靠性。如果你问他们,他们三人都无法准确告诉你是什么让他们与众不同。问题是这也妨碍了他们做出正确的决定。
欧米茄他们希望 更便宜但实际上同样好 ,因此在假设更便宜会带来更多市场份额的前提下投资于效率。 理想的定位 我认为现在已经很清楚了。 想保持现状,也许声也会 菲律宾电话号码表 发现些有望和市场份额多一点,但除此之外也没关系。 和 只是想从彼此和 那里夺取市场份额,并在可能的情况下接管。这三个人都没有考虑改变策略,因为: 市场就是这样。 占据了 ,恐慌开始了,因为这三者都没有可以坚持的定位。 定位矩阵 定位模型 定位矩阵 知名度此类问题经常发生,因此我们为它们开发了一个模型:定位矩阵。在定位矩阵中,您比较感知和身份以确定挑战是什么或您是否属于 开放的竞争环境。
开放的竞争环境是你清楚地知道自己的身份是什么,而市场认可它并赋予它价值,换言之,你可以从竞争中脱颖而出。在其他三个领域,您必须应对挑战: 盲点:品牌已经 闭上了眼睛 ,对市场没有任何感觉,而市场却能将品牌与其他品牌区分开来。 隐藏:该品牌确切地知道是什么让它与众不同,但无法将其传达给市场。 未知:市场和品牌都不知道,品牌实际上是一只 灰老鼠 。 通过使用此模型深入了解品牌面临的挑战,我们可以了解其在实践中的全部意义:定位。 定位电子书下载电子书定位 订阅我们的时事通讯时立即收到电子书定位。